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Formation d'intégration Négo




Formation Intégration d'un(e) négociateur/trice


                    Intégrer efficacement un nouvel embauché n'est pas un acte naturel dans bon nombre d'agence immobilière. Or un processus bien établi permet une meilleure fidélisation de l'ex-candidat fraîchement entré.

Il est paradoxal de dépenser un budget conséquent pour trouver la perle rare puis négliger son arrivée. Dans le contexte actuel, la fidélisation d'un collaborateur devrait être au cœur des priorités. Et elle commence par l'accueil de ce dernier.

Pour rendre ce processus efficace, pas de miracle, il faut l'organiser en concevant un parcours d’intégration pour le nouvel arrivant.

 L'objectif est qu'il prenne connaissance de :

- l'entreprise et son personnel, sa culture, soit l'environnement général (à partir d'une visite, d'une formation/présentation générale). 

- ses futures relations de travail et l'équipe de laquelle il fera parti (rencontres, accompagnement/observation de certains collègues dans l'exercice de leur activité...)

- son poste et ses missions (approfondissement avec son manager hiérarchique directe, passation des informations dans le cadre d'un remplacement, etc.)


Modalités pratiques :

Il vous est proposé une formation individuelle sur une demi-journée au cours de laquelle on définira ensemble le parcours d'intégration de vos négociateurs adapté à votre agence. Ce parcours sera établi à partir d'un plan thématique et chronologique. Des supports d'intégration seront fournis.

A l'issue de cette formation vous serez capable d'accueillir et de former le nouveau négociateur aux spécificités de l'agence et à ses outils.

Pour achever son intégration, il vous sera proposer 2 formations :

  • Actions Vendeurs (La prospection - la rentrée de mandat - la publicité - le suivi du mandat)

  • Action Acquéreurs (La découverte client - la visite - l'offre d'achat - le compromis de vente - l'acte de vente)